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什么是SNS的营销基础?

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2015-08-14

SNS是什么?在官方(百度百科)给出来的答案是SNSSocialNetwork Service,社交网络服务。但在我看来这是智商和情商结合的一个社交平台,让你能接触到更多人,把东西销售到更广阔的地方去。要了解SNS是什么,首先要了解这个概念何来。为什么我们要讲SNS呢,SNS又能给我们带来什么?


美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)20世纪60年代最先提出,在人际脉络中,要结识任何一位陌生的朋友,这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人,找朋友找认识他的人,之间不会超过六个人。这就是SNS社交网络平台的理论基础。


SNS是社交网络平台,但根据人们需求和服务细分,划分为了好些平台。国内主要的SNS应用网站有以下几种类型:

综合类


腾讯:以即时通讯为基础的SNS平台

百度:以搜索为基础的SNS平台

阿里巴巴:以商务应用为基础的SNS平台

开心网,人人网,酒尊圈圈,72人拜师网以开放式社会化网络结构为基础的SNS平台

以上的平台想想大家都不陌生,但我们今天讲的不是国内的。而是国外的SNS平台。


为什么我们要讲SNS


自改革开放以来,我们销售货物的范围逐渐扩展,不单单在国内,而是可以销售到全世界范围内。壁垒打开了,我们与国际友人交流的机会也就多了起来,这时候就需要各种社交平台,今天讲SNS是为了更好的找到国外买家,很多人会说要翻墙才能登Facebook比较麻烦。对于此类同志,我只能说你花钱的时候怎么不嫌麻烦呢,没有条件,你就不能创造条件上呢?

在此有人又要问怎么翻墙,网络上那么多翻墙工具,就不能用你高贵的爪子打一下字搜一下,总能搜到一个,或者找个VPN代理服务商也可以,每个月交个十几二十多块的就可以翻墙了。有购买过的同志说网速慢,容易掉线。每个月收这么点钱,能服务到那里去。能翻出去就可以了。


Facebook是个怎么样的平台?


在国外,facebook是应用人数最多、覆盖最广的综合性社交网站。Facebook200424日上线。截至20125月,Facebook拥有约9亿用户。


到今天Facebook已经是一个很成熟的社交平台,它有它制定的规则,你想加入这个圈子就必须遵守它的规则。很多人在此会说:“我没有做什么,账号就被封了,要求我用身份证验证,而且上传了身份证还是没有办法解禁。”相信这种情况不少新手都会遇到,以上的问题很多时候可能是出于IP问题或者是发布的内容带有暗示性的,也有可能是你上传的身份证跟你注册的信息不同,所以无法申诉回来。


Facebook随着它的壮大,它的格局也越来越高,要求实名认证。在注册的时候你有一半的几率是可以不用验证手机号码和邮箱。但账号一旦出事,就会要求你用身份证上传来解封。我用过几个账号来测试,事实证明无用,它们已经拥有了10亿上的用户,不在乎你这几个用户。可是为什么我们还是有认真填写账号呢,因为我们有1%的几率就不应该主动放弃。

成功注册了账号,接下来是完善好账号,即上传照片填写资料。作为一个新号,不应频繁的加好友,你可以上传完资料,之后隔断时间再去加好友保险的多,与此同时不要频繁更换IP


Facebook能带来什么?


Facebook拥有10亿上的用户,难道里面就没有一个你的潜在买家?但是如何更快的搜索到你的潜在买家。这是一门学问。


Facebook有专页这项功能,是相互的。买家和卖家都可以创建。专页名称可以带上行业关键词,一是为了方便买家了解公司是卖什么产品,二是让买家了解到公司的资历。可以在搜索框输入关键词,在此你会发现你的潜在客户,你的同行与那些对你们产品感兴趣的小组,这一些都是资源。你可以加他们聊,成为好友以后你可以加他的好友,会关注他的也可能是他的客户他的朋友也可能是对这产品感兴趣的人。


Facebook有聊天、分享和广告等功能,在此要说说广告功能,你可以给你的产品打广告,没错,就是打广告。你每天可以投放一部分钱让你的产品出现在你的买家面前。这个是有用的,可随着卖家的越来越多,投广告的费用越来越贵,而转化率也越来越低。那为什么还要投费用,你投广告的同时也可以知道你的客户主要在那个区域,和接下来怎么推。有人说我可以创个专页,也有洞察报告可以看得到,是的,可以这样。前提是你先积满30likes。不要用僵尸粉点赞,对你的账号没有好处。


上周去听了海音汇的讲座,在SNS达人口中也是收获颇多。以下是我收获到的几点:

选好你的产品。

了解相关平台的规则。

把握住你的营销思路。

社交平台是最好的引流的来源。

用红人来给你做广告,搞好你和红人的关系。

能技术的技术,能批量的批量,能机器就不要人工。

所有的基础都是账号,所以不要做不利于你账号的事情。

其实所有的社交平台都是可以被用到的,就是看你怎么样去利用它。


部分素材来自互联网