资讯中心

使用微贸通

快速启动和完善外贸销售业务

媒体关注

外贸攻略

您当前的位置:首页 > 新闻报道 > 一个外贸人的心声

一个外贸人的心声

更多
2015-07-17

第一,注册一些支持免费注册的B2B网站,其中有一些是免费的,如环球资源,香港国际采购网,MIC等,而且很多,注册后把自己的产品信息发布上去。

为什么要这么做:

一方面是做给客户看

另外一方面是做给搜索引擎看。

试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样做出来的效果才明显,但是如果你想偷懒,那还不如不做,只会是浪费时间。毕竟,我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握,总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新,由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新。怎样把自己的产品特点突现出来,吸引住外商的目光,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明,精美的图片,合理的关键词的嵌入。

第二,获取更多的情报数据

现在有很多的像情报部门一样的公司,他们主要卖的是数据,特别是北美市场,由于911过后,都要比较详细的资料以反恐需要,而海关为来赚钱,把资料买给他们,就是所谓的海关数据了,我不想在这里说他有多好,但是我从中得到过实惠,虽然我们公司没有买他的数据,但是我曾经取的过一些样本。结合一些合理的方式,也会有一些效果。

第三,要做外贸,工作必须得主动

如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你现在就放弃,因为这个行业有其自身的特点,我们得先了解一下外国客户采购的特点(某些),他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给你,如果他真的想做生意,我想他会联系你如果你公司是做同类产品的,当然,不排除有一些客户杳无音讯,你可以继续用同样的方法"轰炸"他,不要因为一次不理你,就气馁,放弃,想想吃亏的是自己,万一他是个"牛"客户,那你不是亏大了,其实越牛的客户需要花费的时间越长,彼此之间需要时间熟悉,了解公司底细,产品,付款方式,交货期,如果一开始就给你大单,如果他不是"神经病"就是骗子,因为我们自己也不会这样去做啊,正所谓己所不愿,勿施于人.发多了,就不信他不理你,其中也取决你对他的态度,如果你是积极的,他也会用同样的态度来对待你,你也可以尝试其他的联系方法,比如发传真,然后委婉的打个电话给他,都是不错的选择,切忌不要过于频繁,同时,传真不要过于体现推销,你的传真会被视为垃圾,甚者回惹祸上身,因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件。

第四,时间长了,你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖

你会获得更多的东西,我们何不尝试,其中的一个栏目呢,叫companies(公司名录),就是网站上有一些注册的公司,他们也许是贸易商,批发商,零售商等,管他呢,只要是客户,管他什么类型,先联系他们再说,然后再分门别类,这不算一种捷径,但是很多大的网络公司推销人员都不知道,另外,这里我要补充的是关键词的设置,我自己一般会上网搜索同类产品的名称,然后在googletrends里面查出他们的点击率,因为不同的国家和区域会有叫法上的差异,把握时间设置关键词,效果比较明显,而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高,深挖数据背后的东西,就象宝藏一样,不会被轻易的发现的。

第五,我们不能忘一个很重要的工具,那就是搜索栏

我很喜欢的工具栏,有普通的搜索和高级搜索,我推荐你用高级搜索,用高级搜索你可以有很多以外的收获,不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户,当然只是可能,我没有保证,如果你没有这个运气请不要责怪我,因为每个行业是不一样的,不可以千篇一律,不过方法是一样的,高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户,你可以根据自己的需要去查找,花点心思在上面总会有收获的

第六,关注黄页

有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户,美国的,欧洲的,其实很简单,国内的业务员都会,而且他们把这个东西看得很珍贵,我们也可以学习他们,找出对应的客户,划分等级,如何划分需要根据实际情况来定,其实只要你可以从中找到一些你想要的东西,那就足够了,因为任何东西拿过来只要能够为你服务,我们就得好好利用它,如果你仅仅可以找到公司的信息,那就复制他的公司名称,在去yahoo里搜索一下,听说可以有不错的结果,自己没有试过,因为我一直都用google,那玩意儿好用,不过效果还是不能和及时的询价的客人质量相比,如果联系上了一些客户,成交的周期可能会比较长,有时间可以试试。

第七,用关键词去搜索

说起google,我用的也是得心应手,最基本的是用关键词去搜,你想过用关键词去搜索图片,进而用图片来找买家的信息吗?做一件事,我们不能只想着用它最基本的东西,为什么不用比较高级的东西,另外,要知道不同的国家有不同的表达方式,即便是同一样东西,因此,我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种,推荐几种比较大的语种,英语,法语,德语,意大利语,葡萄牙语,西班牙语等,你也可以借助相关的翻译工具,不见得准确,但是在搜索的过程中会有意想不到的效果,这个视每人用的具体方法,我不好说。


第八,买家见面会

这取决你公司的实力,去国外的当然好,那是到别人家门口去啊,呵呵,一则体现你公司的实力,让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家,有很多的买家是不会来中国参加展会的,所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及,展会就几天时间,千万抓住机会,多和外国买家交流,参展前一定要全面邀约之前的联系过的客人,这些是学习的机会,也是积累客户的手段啊,当然国内的展会,我们可以选择比较知名的展会,比如广交会,这也是如何做好外贸的一个方式。

第九,守株待兔,这需要一定的境界

这不适用于刚踏入这个行业的小辈们,因为你们的老板看的是你的主动性和进取心,老业务就可以从中获利了,因为有些客户会主动找上门来和你们打交道,新人一般接触不到,除非是公司让你锻炼一下,给你一些质量不高的客户。

第十,老客人帮忙推荐的新客人

不知道你有过这样的经历没有,如果你和客户的关系搞好了,他会推荐给你一些客户,我曾有幸获得这样的机会,因为平常我都会和我国外的客人保持友好的关系,尤其是一些节假日都会问候他们,这点也希望你重视起来,因为他们推荐的客户即使做不成,和他们交上朋友后,你同样会从他们那里获益,这点是不用怀疑的。


来自互联网