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从心理学的角度来观察外贸网站的潜在客户

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2015-06-29

 

从心理学的角度来分析您的潜在客户


客户看到您的产品之前,你需要进行的工作:

一、首先需要有个网站,没有网站如何呈现您的产品给潜在客户看呢?


二、网站内容原创性高,如果产品是常见的,描述之类的可能会跟很多同行相似,那么请进行伪原创。搜索引擎都喜欢创新的内容。


三、给您的产品图片命名,搜索引擎并无法辨别图片里面写的是啥,所以给您的产品图片命名,可是不要命名:1、2等。因为丝毫没有利于搜索引擎的抓取。



客户看到您的产品之后,您需要给您的客户看到:

一、产品需要清晰简洁可以很好表达它的图片。潜在客户先看的是产品图片,图片如果拍的不是很吸引甚至很不美观,以我几年跟外贸人打交道的经验来看,潜在客户流失率很大。(人都是视觉动物,你要足够吸引我,潜在客户才有了解您产品的欲望)


二、快速的让你的潜在客户搜索到他想要的产品。不要觉得自己的产品编码国际通用就不给您的产品定位了。如潜在客户看到你的产品觉得还OK,想发询盘,但是却不知道你的产品编码之类的,这时候就白白流失了您的潜在客户了。毕竟您无法保证您的客户是老饕还是刚入行的菜鸟。(人对于自己无法了解把控的事物,总是有那么点不放心的。)


三、有些网站会把自己的报价写上去,互联网是一个广阔的市场,不仅仅您们一家有网站,还有其他的同行呢,你把自己的价格写上去,从而有让您的同行了解你们价格的机会,也很容易流失客户。(在国际贸易中,无论你给我报啥价,我都觉得贵。)