资讯中心

使用微贸通

快速启动和完善外贸销售业务

媒体关注

外贸攻略

您当前的位置:首页 > 新闻报道 > 如何在LinkedIn挖掘更多目标客户

如何在LinkedIn挖掘更多目标客户

更多
2015-06-12

这并不难——可能你每天最多花20分钟就可以。
每个人似乎都在LinkedIn上了。你也是如此。但是你是否真的挖掘出了潜在客户和客户推荐?

1.准备一个30秒钟的商业推广材料,并且把内容写在你LinkedIn的个人资料里。
关于LinkedIn,大家首先要记住的是:它是一个巨大的,永无止境的虚拟网络社交盛宴,你必须时刻准备着回答这个问题:你是干什么的?
你写的30秒钟的推广材料正是用来回答这个问题,磨刀不误砍柴工,这件工作虽然让人头疼,但是非常有价值。
举例来说,你可以这样写:“我们专门为生产及分销运营类公司打造库存管理系统,我们已经在X,Y与Z行业里有了很多成功案例,这些行业都非常看中粗糙的库存统计带来的成本消耗,同时它们对传统纸制记录的方式也不太满意,因为期间频繁出现的工作瓶颈状态会降低处理效率,或许他们对调和采购,入账以及发货记录所需要的时间深感失望。我们能够为客户量身打造一个完全符合他们要求的库存管理系统,切实减少客户处理相关公司所需要的时间,精力同时降低相关的处理费用。
如果你的LinkedIn账户上没有类似这样的信息,你的竞争力将会大大减弱。

2.为你的人脉添加联系。
如果你每个工作日都点击LinkedIn 给你提供的“你可能认识的人”列表上的“联系”按钮,你就能够拓宽自己的人脉,这也是很重要的。
记住:你在工作日中与之交谈或者会见的每个人都是你在LinkedIn的潜在联系人。

3.公平游戏。
只和你真正认识的人建立“联系”。如果你在LinkedIn假装认识某个你事实上并不认识的人,就会适得其反。(按照我们的调查,这是人们在LinkedIn上会犯的另外九种错误。)
对于你不认识的人,一定要请求旁人介绍。

4.建立你的目标客户列表。
每天花五分钟调查你的朋友的联系人,看看有哪些人是你还不认识但是希望认识的。记住你希望被引荐给哪些人。然后从“推荐”开始,因为那些人最有可能同你正在查看的LinkedIn用户有很密切的关系。
通过电子邮件或者电话在LinkedIn之外请求旁人帮助你引荐。你会更快地得到回复。(你会有机会快速地再和你的联系人联系。)

5.跟踪你目前的客户和目标客户。
每天再花两分钟的时间查看一下你目前的客户和重要的目标客户的账户。看看他们是否有公司页面。如果有的话,关注它并且时常查看。

6.发布更新。
每个工作日花60秒的时间在你的LinkedIn上更新。在每天的更新中分享和你的目标客户或者客户有关的文章或者视频的链接。或者在你的LinkedIn账户中利用“脉冲”功能(通常被称为“LinkedIn Today”)。
每次在你发布更新的时候,你都会出现你所有联系人的页面上。但是永远不要在你的更新上推销。而是应该提供价值、分享专业知识。

7.加入小组。
LinkedIn让你能够加入小组。将这个功能作为一种为其他人提供价值、分享观点并且积累目标客户的方法。每天在这上面花五分钟。(这里是如何发现最好的小组的建议)。

8.利用LinkedIn来庆祝他人的成功。
当你读到一个新故事或者报道,其中有你的客户、目标客户或者重要联系人的好消息,在你的状态更新中分享这条消息。并且“@”对方。这能确保他们会收到提醒。每天在这件事情上花一分钟。

9.写推荐。
要让LinkedIn推荐通常很困难,因为这需要对方花时间登录、输入编辑并且发送内容。
与其坐等别人推荐你,还不如每天花五分钟为你的客户和重要联系人写推荐信。一旦你的联系人同意了这些内容,你的推荐就会出现在他/她的LinkedIn账户中。
这能保证你跟你的联系人处在同一步调,对你和你的公司来说,也将会是一个永久性的顶级宣传材料。让别人看到能够跟你一起共事的网络,并且把这个网络打造成一个受你的联系人喜欢的样子,这样你的客户也会愿意回报你的好意。他们也许会在别的地方介绍你,或者为你写一封推荐信。通常来说,这两个回报会兼而有之。

10.停下来。
在LinkedIn成功的关键在于每个工作日都在上面投入少量的时间——不是一天花上六个小时,然后一曝十寒。
定期地做上面所有的事。每天最多只要投入20分钟,这不包括制作你的30秒商务介绍的时间(这项工作你应该在注册LinkedIn之前就完成)。
每天投入二十分钟,坚持不懈地这样做三十个工作日,你就会通过LinkedIn得到更多的目标客户和推荐。
然后……坚持下去!
来源:互联网