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顺应中国电商潮流趋势 践行中国电商发展之路

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2014-07-16

记广东电视台专访互联网营销专家康国权先生

  
 201414日,一场以外贸人实战经验分享为主题的线下交流会拉开了帷幕。此次交流会议主讲人Jac以外贸实战为基调,全程与360多名参会者进行交流以及互动。作为一名互联网营销专家,康国权先生也亲临交流会现场并接受了广东电视台的专访,康先生如是说::

 

国内B2B平台现状


   
目前中国有数以十万计的外贸企业,其中大部分外贸企业通过网络以及电商这两种模式开展宣传推广工作。最典型且最被大众熟知的便是以alibaba为代表的B2B平台。
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但是我们必须深知一点,B2B平台同样是企业,而非救济众生的公益机构。随着入驻企业的不断增加,同行业间的竞争也将愈演愈烈。这样的潮流趋势将会导致仅靠会员制无法满足宣传的需求。而过重的宣传投入也使得一些刚刚起步的中小企业难以堪负,但是宣传却又势在必行。进退不能自如的外贸企业只能被淹没在电商趋势中,小心翼翼地平衡投入与产出的比例。康先生这样分析。

 

中国电商发展趋势


   
追溯互联网最初建立的初衷以及近年来的飞速发展史,不难发现互联网的基本原则可用两个词概括--开放和免费。但是纵观现互联网现状,无一可逃脱依靠收取大量的会员费用的模式。互联网飞速发展的同时,也背离甚至摒弃了开放和免费的这一初衷。

迫于资金的压力以及无法预见的互联网改革,越来越多的外贸企业已开始逐渐逃离B2B平台 。据一项调查显示,“已有三万家外贸企业主动出局,脱离B2B会员的身份并逃离B2B漩涡”。这是否预示互联网的改革已经于暗处拉开序幕,并将随时上演,引人深思。
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做这样的一个比喻,B2B平台如同一个蔬菜批发市场。随着顾客、买家以及买卖关系的不断积累,会形成一定的区域效应。很多的买家都是基于供应商多、价格低才经常光顾。这部分客户中大部分可划分到价格导向型客户类别中。而供应商为了获取更多的订单以及维持基本的正常运营,也只能妥协用以迎合客户的需求。长时间的图于生存而低价竞争,逐渐导致投入和产出比例严重失衡。更严重的是,一旦脱离了B2B平台,外贸企业信息将会闪电般直接于互联网中消失。对于B2B平台以及买家来说,每日被大量的供应商信息冲击,已无暇估计和感知如此微乎其微的变化。

随着中国外贸企业的自我创新能力的不断增强,不断有大批拥有先进技术的企业也涌入外贸大军之中。但是这部分企业并未参与激烈的价格之争。相比之下,传统的B2B平台采用的是集中市场模式。“供应商众多”这一残酷的局面,肆意地冲击和加剧了同行业间的价格之战。很明显,这些拥有先进技术和理念的企业并不会采用传统的B2B模式,因为如此赤裸的价格竞争模式已背离了他们自身的发展理念和竞争理念。他们需要独辟蹊径!
  
    
自助平台的产生  


   B2B
平台通过投入财力、人力使潜在买家通过搜索引擎达到信息的扩散。而外贸企业也同样提供财力、人力,供养的却是B2B平台。外贸企业在这种生物链中,处于最底端。依附性太强,自主性太弱,令人堪忧。“65.3%以上互联网上的买家寻找供应商的途径为搜索引擎直接搜索”,Enquiro的这一项调查也证明了B2B并不是唯一的路,甚至不是主要的路!

外贸企业要摆脱寄生的宣传模式,在变革的潮流中生存下来甚至求得发展,就需要寻找一个新的突破口,在此康先生提到了微贸通。简单说来,微贸通”是为中小企业推出的“一站式“外贸整合电子商务服务,它利用多种语言平台、海外搜索引擎优化以及社会化网络平台(Facebook,Twitter等)为企业实现“无界”式的SNS口碑营销。为企业建立属于自己的品牌,每一笔投入都实实在在的投给了自己,打造全方位、根深蒂固的企业影响力,帮助企业完全实现自主平台的营销及其自身的价值积累!

短短十分钟的专访,康先生已然将电商的趋势立体化地地呈现于我们面前。电商的浪潮仍然或暗或明地汹涌着,外贸企业的不断涌入和逃离加快了我们的思考的步伐。如何在电商潮流趋势中合理生存并做到自主,是严峻地外贸形势留给每一个外贸企业思考的问题。最终的答案是否能让自己满意,把悬念留给时间。