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【网易科技】欧洲出口遇冷,“微贸通”成中小企业拓展新兴市场新法宝

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2013-09-12

记者通过对刚刚结束的第113届广交会前两期的采访统计中发现,本届广交会欧洲到会客商明显减少,出口企业也表示,欧洲市场需求不振,欧洲订单持续下降。与此同时,欧盟近来收紧的贸易政策和多项针对中国的贸易保护措施,也让我国出口企业忧心忡忡。

   采访中,不少企业都表示来自欧洲客商的订单减少。江苏宜兴精陶有限公司出口业务经理诸建芬说,受欧洲反倾销和需求不振影响,陶瓷企业订单普遍下降。

有着两万多家外贸企业和20万名海外采购商参加的广交会被视为中国外贸的风向标和晴雨表。据第113届广交会统计,本届欧美日客商人数有所下降,不到采购商到会人数的13;而来自新兴国家和地区的客商增幅明显,截至25日,俄罗斯、巴西、印度、非洲、中东等主要新兴市场的采购商累计报到人数比上届同期增长近30%。广交会上,不少企业都表示,今年将重点开拓新兴市场。绍兴市一家发动机制造公司总经理说,公司针对俄罗斯天然气丰富的特点,专门开发了汽油、天然气都可使用的双燃料发电机,今年对俄罗斯出口订单增长20%以上。。

“相比欧美市场,中国品牌在新兴市场的优势明显,发展空间很大。”格力电器海外销售公司副总经理张征虎对记者说,格力正重点在巴西、俄罗斯、巴基斯坦等国家培养海外市场,依靠新兴市场打造跨国企业的实力。

 

作为占中国企业总数90%以上比例的中小型企业来说,不是所有的企业都能像格力这类实力雄厚的公司为开拓海外市场在当地投入大量人力和资本来构建市场,怎样用最小的投入获得最大的回报一直是企业最关注和寻求突破的问题。记者在广交会了解到,一种新型的外贸推广产品“微贸通”,正是顺应了外贸外部环境的变化,以及国内中小企业资金人才匮乏,宣传手段单一,过度依赖B2B外贸平台等问题,而推出一种多语种、全手段、跨平台整合营销服务。随着中国商品的品质不断提高、中国制造不再是廉价、粗糙的代言词,为企业专属打造的微贸通平台,企业将拥有11种语言独立电子商务网站,这个优势解决了遍布全球各地的卖家如何有效沟通的问题,更能很好的体现企业的实力和全球供应商角色的专业性;另外,“微贸通”利用独创的电子商务网站框架搜索技术,能够在海外采购商当地搜索引擎上有很好的排名表现,记者通过对已经合作“微贸通”的多家企业亲自进行搜索体验,惊奇的发现不管是在google,俄罗斯的yandex,还是bingyahoo中,均在搜索结果的前30名中找到其微贸通平台。目前微贸通已经在华南地区上市推广有一年时间,通过对已合作的三百多家企业一年数据监测统计分析,产品结构不断升级完善,微贸通达到了十分理想的推广效果,深圳市人本时装有限公司是最早一批选择“微贸通”整合营销服务的公司,属于赛车服制造行业,当初也是抱着试试看的心态,平均一天能接到2.7个询盘,和公司在B2B平台上的询盘量相比不算多,但是询盘质量较高,客户意向都很明确和强烈,在第三个月就把投入的成本赚回来了。

与赛车服制造行业不同,LED光电和电子烟领域,前几年一直是深圳十分热门及暴利行业,但是随着投入此领域的企业越来越多,竞争变得愈加激烈,记者通过深圳市迪奥光电有限公司、深圳市正祥盛光电有限公司了解到,以前参加展会是最好的推广效果,但是随着国外经济不景气,不管是市场需求的角度还是企业控制成本的角度,参展商的数量逐年锐减,展会效果大不如前,微贸通除了保证很好的搜索排名效果外,还通过当下热门的国外社交媒体facebooktwitteryoutubeSNS手段,并且把企业发布的产品信息同步到30个知名B2B网站,让企业的产品信息得到全方位多手段的宣传推广效果;随着互联网应用日趋广泛和纵深,单一的推广模式和手段已经不能起到很好的效果,中小企业受限资本和团队配置,很难系统全面的独立执行企业的外贸营销推广,和展会效果形成鲜明对比的是,“微贸通”多语种、全手段、跨平台的整合推广服务,已经悄然成为不少中小企业开拓新兴市场新法宝。